摘要：各位朋友大家好，我是007，专注于分享策划经验及实体店营销策划攻略。今天跟大家分享怎么样用 BT 模式来节约招商成本，案例仅提供思维模式，成功案例这么多，照搬照抄有用的话那人人都是李嘉诚了。先来给你们解释下：BT(Build and Tra...
各位朋友大家好，我是007，专注于分享策划经验及实体店营销策划攻略。今天跟大家分享怎么样用 BT 模式来节约招商成本，案例仅提供思维模式，成功案例这么多，照搬照抄有用的话那人人都是李嘉诚了。
先来给你们解释下：BT(Build and Transfer)模式，意指“建设---移交”，是政府利用非政府资金来进行基础非经营性设施建设项目的一种融资模式。
BT 模式一般用在建筑行业，比如万达广场。传统的商务地产，就是盖好了商务楼，然后再去招商。万达不是这样，万达和麦当劳，百丽，味千拉面等连锁企业都签到了协议，所以万达广场一旦建好，就把这些签约企业全部拉过去，从而节约了招商成本。
BT 模式同样可以应用在传统行业上面，案例如下：
山东某钢琴培训学校主要业务：钢琴培训、钢琴销售。公司成立于 1996 年，总共培养了 2 万多名学生，其中 2000 名得到了国家级奖项，钢琴销售总量 15000架。
卖钢琴这项业务占到了公司营业额的 40％，卖钢琴给学生、经销商，每年大概卖出 2000 架钢琴。培训这项业务占到了公司营业额的 60%，每年招收大约 4000 名学生，平均每名学生收费 5000 元左右。
教学培训行业的 BT 模式大致如下：
1）公司与政府签订一个 5 年的框架合同（由公司免费提供 1500
架钢琴，给这个区（县）政府所在的学校，平均每架钢琴 2.5 万元 总
共价值 3750 万）。
2）拿着这个合同，向钢琴生产商购买钢琴（一般由公司首付 30％
的首付款，剩下的部分靠招生培训的费用来进行还贷，因为是政府的
合同，钢琴生产商也愿意 ）
3）政府把 1500 架钢琴分发给所在区域的部分学校，由这些学校
去进行招生，招生的费用和学校进行五五分成（因为是公办学校，有
稳定的招生渠道，收入会比较稳定）。
194）因为是 BT 模式，所以与政府合作时不需要进行招标，只进行公示，这样每台钢琴可以卖到 2.5 万元，而实际上每架钢琴的成本是8000～10000 元。
在这样的模式下赚钱是很稳妥的，所以有机会有能力的人可以展开想象了。
案例说到这里就结束了，恭喜你又学习了一个成功案例，后续将会带来更多实用的干货，有效才是硬道理。如果你想获取更多营销方案，可以关注我然后私信发送“学习”即可。
