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济南全城断货想要就得等45天,这款手镯为啥这么火

2023-05-15 00:44:59 50

摘要:情人节刚刚过去,不少情侣选择在节日期间订婚或结婚,也由此带动了首饰店的营业额大幅增长。记者了解到,周大福的一款传承系列古法黄金手镯最近火了。17日,记者走访省城多家周大福门店,店员表示这款手镯全济南已经断货,需要预订,而预订后至少45天才可...

情人节刚刚过去,不少情侣选择在节日期间订婚或结婚,也由此带动了首饰店的营业额大幅增长。记者了解到,周大福的一款传承系列古法黄金手镯最近火了。17日,记者走访省城多家周大福门店,店员表示这款手镯全济南已经断货,需要预订,而预订后至少45天才可以收到货。而济南最大的周大福(泰府珠宝店)仅在10日、11日两天就卖出了100多件。

不管克数多少,有货即抢

17日,记者来到周大福泰府珠宝店,几对年轻情侣围在周大福传承系列的柜台前。“很抱歉我们传承系列的黄金手镯已经没货了,如果您想要的话可以预定,45个工作日到货。”店员林静告诉前来购买此款手镯的顾客。

林静介绍,这几天来她已经数不清多少次跟顾客说手镯没货了。“情人节都过去了,来买这款手镯的顾客还是络绎不绝。”记者了解到,这款大火的手镯是周大福传承系列的一款简单的圆环手镯。传承系列运用的古法黄金手艺是周大福在2017年推出的,采用最新的纯手工鏨刻,篆刻、浮雕、花丝、锤揲等工艺做表面处理,复古的工艺很有个性。表面无打磨、抛光痕迹,没有接头、焊点,纹路清晰自然,浮雕饱满,有哑光质感。这样的黄金款式很容易区别普通黄金,辨识度很高适合盘玩。不同于一般浮夸的黄金首饰,由于极简、低调,获得了众多年轻人的喜爱。

“我们也不知道为什么,这款手镯突然就火了,不少顾客来到店里后只要看见有货,也不管克数多少就接着付钱买下。”林静说。

为了购买这款手镯,省城市民王琳已经和男朋友跑了几家店还没买到。“我和男朋友准备3月初订婚的,首饰的选择一直让我头疼。我偶然刷抖音看到了这款手镯,十分喜欢,了解了一下古法黄金的制作手艺,感觉有一种匠心在里面,希望我和男朋友的感情也如这款手镯的制作工艺一样绵长精心。”王琳告诉记者。虽然要等一个半月,王琳还是付了20%的定金,等着手镯到货。

想要就得预订,线上线下同时缺货

记者在某购物平台输入“周大福”,自动出现了传承系列。在周大福官方旗舰店,传承系列古法黄金足金手镯也需要预订,订金为2000元,尾款将在产品制作完成后通知支付尾款,预计在3月15日。货品金价将按付订金当日足金金价计算。预订后在3月20日24点前发货。而浏览传承系列的其他产品如手串、戒指等,都显示有货。

记者注意到,相比传承系列的其他产品,这款手镯是月销量最高的,截止到17日下午4点,月销量为21件。

记者又来到周大福和谐广场店,店员表示,这款手镯现在全济南都缺货,想买就得等。

周大福世茂广场店的店员孙青告诉记者,此款手镯内直径在56mm—60mm。价格在20000元左右。按照17日黄金价格及店里活动,黄金价格为每克332元,内直径58mm,重量约56g的手镯价格为18592元。

孙青表示,这款手镯大火的原因除了节日带动外,寓意得到了许多年轻人的共鸣。“在古代,手镯是一种信物,这款手镯的设计‘外圆内圆’,寓意圆满长寿,有一种文化传承魅力,现在复古潮流特别火,年轻人才如此推崇。”孙青说。

节日进行闭环营销,成各大平台网红款

除手镯的寓意、设计外,记者注意到,营销也是此款手镯大火的原因之一。记者在目前年轻人多爱使用的社交分享平台“抖音”、“小红书”上输入“周大福”三个字,系统也自动出现了传承系列的搜索结果。

记者注意到,在抖音上,这款手镯的一个开箱视频获得了4.2万人次喜欢,近2500条评论,1.5万人次转发。在评论中,不少网友表示“周大福真的开挂了!”“喜欢!”“缺货买不到心痛。”。而带有“周大福传承”的话题累计有7154.4w次播放。

在年轻生活方式分享平台小红书上,周大福传承系列也成了“爆款”。其中一篇分享文点赞1.6万,收藏1.6万。“周大福这只传承系列镯子非常适合年轻女孩子买!非常精致好看,古法工艺,表面是磨砂的。”文中写道。

在周大福的官方微博,记者看到,传承系列打出的广告文案为“‘传’现代时尚之潮流,‘承’历史文化之精髓,透过独特风格设计看到历史之美,传承文化,传承美。历史文化+时尚符号+流行元素=传承系列。”还邀请了时尚达人韩火火、明星经超等拍摄时尚大片,将时尚与传统将结合,十分具有视觉冲击力。

对于周大福的营销方式,省城某高校的市场营销专业孙老师表示,周大福采用的是闭环营销。所谓闭环营销,是需要在产品研发、品牌传播、渠道建设和售后服务四大环节都打造一个闭环,将营销过程延伸到整个产品的生命周期,在消费者对产品进行消费的过程中继续给予营销,从而大大提高消费者对产品的认可度和忠诚度。“现在,手机是人们的重要工具,尤其是在节日期间,周大福采用的线上营销的所有体验都是闭环的。利用多种平台的生态营销,是周大福传承系列火到断货的一个主要原因。”孙老师告诉记者。

齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者 韩晓婉 张如意

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